Seleccionamos a un/a Responsable de Venta Externa de Recambios, para importante grupo de concesionarios de automoción gallego.

Su misión será liderar al equipo de ventas de productos de recambios propios, gestionando al equipo comercial que desarrolla la cartera de clientes conformada por talleres de reparación de automoción.

En dependencia de la Gerencia del área Comercial, sus principales responsabilidades serán:

• Desarrollar la estrategia de ventas de la sección de Recambio a través del canal externo.
• Seguimiento del plan comercial, así como apoyo continuo al equipo comercial.
• Elaboración del presupuesto de ventas.
• Análisis y seguimiento de los KPI´s, así como de la categorización de los clientes en función de su potencial comercial.
• Diseño de estrategias de venta específicas para clientes de alto potencial comercial.
• Colaborar con el área de Marketing en la elaboración de acciones de posicionamiento comercial, promociones, acciones focalizadas, etc.
• Gestión del equipo de ventas desde el punto de vista de la planificación de necesidades de incorporaciones, cualificación o promoción interna.

Se requiere aportar experiencia contrastada en:

• Dirección de equipos comerciales, siendo imprescindible en productos de recambios del sector de automoción.
• Establecimiento y seguimiento de objetivos comerciales, así como de los KPI´s correspondientes y sus informes a dirección.
• Interlocución con clientes corporativos.

Se ofrece:

• Incorporación a un sólido y estable proyecto profesional en una empresa con una contrastada presencia en su mercado, y líder en su segmento de clientes en Galicia.
• Retribución negociable en función de la aportación y experiencia del candidato/a.